GLS

GLS è una delle principali aziende di corrieri in Europa, con una solida reputazione per la sua affidabilità e efficienza. Sebbene abbia una presenza consolidata nel mercato, GLS Italia ha riconosciuto la necessità di espandere ulteriormente la sua base di clienti B2B a livello nazionale.

Risultati ottenuti

Il mercato B2B presenta sfide uniche, in particolare quando si tratta di servizi di corrieri. Le aziende cercano partner logistici affidabili, efficienti e con prezzi competitivi. La sfida era quindi duplice: raggiungere un pubblico B2B su Facebook e convincerlo della superiorità del servizio offerto da GLS rispetto ai concorrenti.

 

Dati di due mesi di attività

€ 3K

Spesa Pubblicitaria

+270

Lead Generati

€ 11

Costo per Lead

12

Contratti Chiusi

€ 250

Costo per Contratto

9 mesi

Durata Minima Contratto

Punti di Forza sfruttati

L’impatto dei contenuti video, caratterizzati da una narrazione coinvolgente e da una produzione professionale, hanno giocato un ruolo chiave nel trasmettere efficacemente il valore e l’affidabilità del servizio di corrieri GLS. Questi contenuti si sono rivelati uno strumento essenziale nelle nostre campagne pubblicitarie, aumentando significativamente la visibilità e l’efficacia delle comunicazioni di marketing.​

Conclusione

L’approccio strategico adottato da Reka Consulting ha permesso a GLS di penetrare efficacemente il mercato B2B attraverso Facebook Ads. Con un investimento di 3000€, GLS ha ottenuto oltre 270 lead qualificati, risultando in 12 nuovi contratti. È fondamentale sottolineare che, nel contesto B2B, ogni cliente acquisito ha un Life Time Value (LTV) significativo, rendendo ogni contratto non solo un guadagno immediato, ma anche un investimento a lungo termine in termini di entrate ricorrenti e relazioni commerciali durature.